{"id":43,"date":"2025-10-16T10:38:50","date_gmt":"2025-10-16T10:38:50","guid":{"rendered":"https:\/\/smart2consult.be\/?page_id=43"},"modified":"2026-01-02T09:32:02","modified_gmt":"2026-01-02T09:32:02","slug":"casesrecommendations","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/casesrecommendations\/","title":{"rendered":""},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n

<\/h2>\n\n\n\n

Projecten <\/h2>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

New Buyer Experience<\/strong> \u2013 Transitie van Reseller naar Agency Model<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Leidde als projectowner en changemanager de overgang van reseller- naar agency model voor Autodesk, met verantwoordelijkheid voor een salesorganisatie van +250 medewerkers in 12 EMEA-landen.<\/li>\n\n\n\n
  • Co\u00f6rdineerde stakeholders (vendor, IT, operations en sales), lanceerde een ambassadorprogramma en rolde een salescertificeringstraject uit.<\/li>\n\n\n\n
  • Realiseerde een vlotte transitie zonder klantverlies, volledige systeem readiness v\u00f3\u00f3r go-live, correcte vendor-setup en behield meer meerjarige contracten dan verwacht.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Optimalisatie van pipeline- en forecastprocessen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Stuurde als projectowner en change manager de verbetering van pipeline- en forecastprocessen binnen de salesorganisatie aan.<\/li>\n\n\n\n
    • Ontwierp en implementeerde een uniform salesproces, introduceerde ERP-verbeteringen in samenwerking met IT en stemde meerdere landen op elkaar af via regelmatige calls en stakeholderreviews.<\/li>\n\n\n\n
    • Zorgde voor een consistente manier van werken, een sterk verbeterde forecastnauwkeurigheid en een hogere voorspelbaarheid van de omzet.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Definitie en implementatie van een common operating model<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Definieerde en implementeerde een gemeenschappelijk operating model voor de internationale salesorganisatie.<\/li>\n\n\n\n
      • Standaardiseerde processen, introduceerde governance- en rapportagestandaarden en borgde adoptie via workshops, trainingen en alignment met het leiderschap.<\/li>\n\n\n\n
      • Realiseerde een uniforme manier van werken binnen de salesorgansatie over verschillende landen heen, wat leidde tot hogere effici\u00ebntie, sterkere samenwerking en meer transparantie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Klantensegmentatie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Leidde het ontwerp en de implementatie van een klantsegmentatiemodel voor de salesorganisatie.<\/li>\n\n\n\n
        • Ontwikkelde een datadriven segmentatie, integreerde dit in het CRM en trainde salesteams in meerdere landen voor adoptie.<\/li>\n\n\n\n
        • Zorgde voor scherpere salesfocus, betere resource-allocatie en meetbare verbeteringen in pipelinekwaliteit en conversieratio\u2019s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n


          Commerciele handvaten voor technische profielen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Field observatie gecombineerd met een commerciele training voor technische profielen zorgde voor een sterke stijging van de klantentevredenheid<\/li>\n\n\n\n
          • Dit zorgde voor een verdrievoudiging van de omzet in in enkele jaren tijd<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n


            Verbeteren van de bestaande sales organisatie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Fieldobservatie, coaching en directe opvolging van verkopers zorgde voor een positieve impact op het resultaat<\/li>\n\n\n\n
            • Implementatie van een verkoopoverleg zorgde ervoor dat de zaakvoerder meer dan een halve dag tijd spaarde per week<\/li>\n\n\n\n
            • De salesgroei stagneerde en het team miste structuur.  Via workshops en coaching zijn de sales processen verbeterd waardoor de conversie van (marketing)leads naar orders significant steeg<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
              \n
              <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              <\/p>\n\n\n\n

              \n

              andere projecten of referenties zijn op aanvraag beschikbaar<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

              <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              Projecten New Buyer Experience \u2013 Transitie van Reseller naar Agency Model Optimalisatie van pipeline- en forecastprocessen Definitie en implementatie van een common operating model Klantensegmentatie Commerciele handvaten voor technische profielen Verbeteren van de bestaande sales organisatie andere projecten of referenties zijn op aanvraag beschikbaar<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-43","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/43","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43"}],"version-history":[{"count":23,"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/43\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":182,"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/43\/revisions\/182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/smart2consult.be\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}