Diensten
Elke organisatie heeft zijn eigen commerciële realiteit. Soms gaat het over groei die structuur nodig heeft, soms over stagnatie in verkoop die nieuwe energie nodig heeft, en soms over succes dat slim bewaakt moet worden.
De situaties hieronder dienen om mijn diensten te kaderen. Er zijn vier herkenbare scenario’s die ik regelmatig tegenkom. In werkelijkheid lopen deze vaak door elkaar: geen twee organisaties zijn dezelfde. Daarom bekijk ik elke case in detail, zodat de aanpak altijd aansluit bij de specifieke noden en doelstellingen van mijn klanten.
1. De groeiende KMO met een verkopend team.
Uitdaging: Er is geen of een nog onduidelijke structuur, de zaakvoerder is nog te sterk betrokken bij de verkooporganisatie, er is weinig coaching.
Oplossing: Ik neem tijdelijk de verkoopleiding, introduceer KPI’s, een CRM-structuur en een forecastproces. Ik coach het team en bouw een duurzame structuur die groei ondersteunt.
Resultaat: Een zelfstandig en gestructureerd salesteam dat gericht werkt aan zijn doelen. De zaakvoerder krijgt weer tijd voor strategie, terwijl de verkoop blijft draaien met meer overzicht, voorspelbaarheid en vertrouwen.
2. De organisatie met een vacante salesmanagementrol.
Uitdaging: De leidinggevende valt weg, er is behoefte aan extra stuurkracht, sales enablementprojecten blijven liggen door gebrek aan capaciteit.
Oplossing: Ik spring in als interimmanager, breng objectieve analyse én advies en combineer dit met de uitvoering ervan, en vorm de brug tussen management en verkopers.
Resultaat: Continuïteit, helderheid en gedragen verandering binnen de salesorganisatie.
3. Het middelgroot B2B-bedrijf met stagnatie in verkoop.
Uitdaging: De conversie daalt, leads worden niet benut, er is geen uniform verkoopproces.
Oplossing: Ik voer een analyse uit, coach on the job en implementeer enablement-tools zoals templates, buyer journeys en CRM-optimalisatie.
Resultaat: Een salesproces dat opnieuw omzet genereert en teams laat samenwerken met focus en ritme.
4. De vooruitziende leider met een performant salesteam
Uitdaging: Alles loopt goed, maar de verantwoordelijke wil de voorsprong behouden. De focus ligt op optimalisatie, wendbaarheid en het versterken van wat al werkt: “fix the roof when it’s not raining.”
Oplossing: Ik voer een grondige doorlichting van het commerciële model uit, identificeer verbeterkansen en versterk bestaande sterktes via coaching, enablement en procesoptimalisatie.
Resultaat: Een toekomstbestendig salesteam dat zijn voorsprong behoudt en klaar is voor de volgende groeifase.